ROAS

ROAS regnes ut som omsetning fra annonsene delt på annonsekostnaden. Tallet oppgis som et forholdstall, som 5, eller i prosent, som 500 prosent. Annonseplattformene kan regne det ut for deg hvis du måler salg med beløp.

Hvorfor det betyr noe for deg

ROAS måler omsetning, ikke fortjeneste. En ROAS på 3 høres bra ut, men spiser varekost, frakt og gebyrer to tredjedeler av salgsprisen, går du i null. Derfor må du kjenne marginen din før du vet hvilken ROAS du trenger. Vil du vite hva du faktisk sitter igjen med, er det ROI du skal se på.

Tallet er heller aldri bedre enn målingen bak. Google og Meta teller salg etter hver sine regler, og samme kjøp kan bli tatt med hos begge. Hvordan æren for et salg fordeles, heter attribusjon.

Slik finner du din grense

Del 1 på bruttomarginen din. Har du 40 prosent margin, blir grensen 1 / 0,4 = 2,5. Med ROAS under 2,5 taper du penger på annonsesalget før du har betalt en eneste annen kostnad. Skriv tallet på en lapp og sammenlign med det annonsekontoen viser neste gang du logger inn.