# Salgstrakt

En salgstrakt er en modell av veien fra at noen hører om deg, til de blir kunde. Mange starter øverst, færre kommer helt ned.

Source: https://ibenta.no/ordliste/salgstrakt
Publisher: Ibenta (https://ibenta.no)
Updated: 2026-09-27

---

Trakten er et bilde på at folk faller fra underveis. Øverst er alle som ser deg, for eksempel i søk eller i sosiale medier. Lenger ned er de som besøker nettsiden, så de som tar kontakt, og nederst de som kjøper. Hvert steg har færre folk enn det forrige.

## Hvorfor det betyr noe for deg

Trakten hjelper deg å se hvor du mister folk. Har du mange besøk, men få henvendelser, ligger problemet på nettsiden. Har du mange henvendelser, men få salg, ligger det i oppfølgingen eller i tilbudet. Da vet du hvor innsatsen gir mest igjen, i stedet for å gjøre litt av alt.

Ulike steg trenger ulikt innhold. Øverst hjelper nyttige artikler og synlighet i søk. Nederst trenger folk pris, referanser og en tydelig [CTA](/ordliste/cta). Trakten er en forenkling av [kundereisen](/ordliste/kundereise), som sjelden er like rett i virkeligheten.

## Et regneeksempel

Tenk deg 2 000 besøk i måneden, 40 henvendelser og 10 salg. Da blir 2 prosent av besøkene til [leads](/ordliste/lead), og 25 prosent av leadsene blir kunder. Skriv opp dine egne tall for forrige måned på samme måte. Steget der andelen er lavest, er ofte det beste stedet å begynne.